Go-To-Market 戦略とは
明確なGo-to-Market戦略を
持たない米国企業:
「25 Statistics to Influence Your 2025 GTM Plan」より
84.6%
米国企業の84.6%が既に
Go-to-Market(GTM)戦略を定義しています。
ビジネス上の課題
市場と顧客の理解
- 顧客や競合の把握が甘く、自社の立ち位置が曖昧
- 自社都合のターゲット設計になっている
差別化ポイントと訴求の明確化
- 他社との違いが伝わらず、価格競争に陥る
- 強みがぼんやりして、相手の記憶に残らない
ターゲットとポジショニングの明確化
- 狙う市場を絞りきれず、社内リソースが分散
- 自社の強みを活かした勝ちパターンが見えていない
販売チャネル構築とGTM戦略設計
- マーケと営業の連携がうまくいかずチグハグ
- 営業プロセスが属人的で再現性がない
サービス設計と提供価値の明確化
- 顧客ニーズを把握しないままサービスを市場に投入
- 特徴のみで、訴求ポイントがズレた資料を使用
実行・測定・最適化
- 目先の数字ばかり追い、戦略最適化改善ない
- 商談件数だけこなすだけの動きになりがち
市場と顧客の理解
顧客や競合の把握が甘く、自社の立ち位置が曖昧
自社都合のターゲット設計になっている
差別化ポイントと
訴求の明確化
他社との違いが伝わらず、価格競争に陥る
強みがぼんやりして、相手の記憶に残らない
ターゲットと
ポジショニングの明確化
狙う市場を絞りきれず、社内リソースが分散
自社の強みを活かした勝ちパターンが見えていない
販売チャネル構築と
GTM戦略設計
マーケと営業の連携がうまくいかずチグハグ
営業プロセスが属人的で再現性がない
サービス設計と
提供価値の明確化
顧客ニーズを把握しないままサービスを市場に投入
特徴のみで、訴求ポイントがズレた資料を使用
実行・測定・最適化
目先の数字ばかり追い、戦略最適化改善ない
商談件数だけこなすだけの動きになりがち
Go-to-Market
戦略設計の6ステップ
誰に、何を、どうやって届けるのか──
GTM戦略は“売れる仕組み”を描く設計図です。
市場と顧客の理解
誰に届けるのか?
(市場・顧客の理解)
ターゲット戦略の明確化
どこを狙うのか?
(ターゲット戦略・ポジショニング)
サービス設計・提供価値
何を届けるのか?
(サービス設計・提供価値)
価値訴求と差別化
なぜ選ばれるのか?
(差別化ポイント・強み)
チャネルの売り方を設計
どうやって届けるのか?
(販売チャネル・営業プロセス)
計画実行とチューニング
いつ届けるのか?
(計画実行・KPI・改善)
SERVICE
サービス紹介
-
GTM戦略設計
（コアサービス）ターゲット定義、ポジショニング、バリュープロポジション、チャネル戦略、営業プロセスまで一気通貫で設計します。
-
ターゲット・セグメンテーションの
再定義既存の顧客データ・市場情報を基に、狙うべき顧客像を最適化します。
-
メッセージ・価値提案
（バリュープロポジション）開発ターゲット定義、ポジショニング、バリュープロポジション、チャネル戦略、営業プロセスまで一気通貫で設計します。
-
営業プロセス最適化
チャネル設計インサイド/フィールドの連携や、パートナーチャネル活用など実行面を設計します。
-
GTM実行支援・
レビュー（PMO）月次レビューや改善支援で、売上に直結する「実行力」を継続的に強化します。
GTM成熟度 無料診断
たった6問で、あなたのGo-to-Market戦略の現在地をスコア化。
診断の目的 / 所要時間 / レポートの内容を分かりやすく記載予定です。
case study
ソフトウェアメーカー様
case study
Business Challenge
親会社の日本撤退に伴い、直販体制への迅速な転換と営業プロセスの全面再構築が急務となった。
GTM戦略設計により、従来のマーケティングを見直し、営業活動もコンサルティング型へ移行。 2年でゼロから1億レベルの事業に成長させた。
aboutus
過去20年間で、営業・マーケティング機能はますます専門化してきました。
インサイドセールスからフィールドセールス、カスタマーサクセスから多様化したマーケティング業務まで──
細分化が進む一方で、部門間の壁や責任のあいまいさが生まれています。
- 戦略だけを提供するわけではありません。
- 実行だけを支援するわけでもありません。
- 全体を端から端まで再設計します。
私たちは現場チームと経営層の双方と連携し、
自走型で高い成果を出し続けられる組織を仕組みとして構築し、提供します。
FAQS
GTM戦略とは、「誰に・何を・どう売るか」を明確にし、売上を仕組み化する戦略です。新規事業の立ち上げだけでなく、既存の営業やマーケ活動の再設計にも効果があります。
リード数や商談率の向上、営業の効率化と仕組み化、サービス訴求の一貫性などが期待できます。実際に「リード獲得数3倍」「月次売上20〜50%向上」といった成果事例もあります。
戦略だけでなく、営業資料やLP、チャネル設計などの実行まで伴走します。マーケ・営業・事業を横断した“実装力”に強みがあります。
課題ヒアリング → ターゲット設計 → 訴求整理 → 売り方の設計 → 施策実行 → 改善提案 の6ステップが基本です。柔軟な調整も可能です。
問題ありません。専任人材がいなくても実行可能な設計と支援を行います。マーケ人材が不在の企業にも多数導入実績があります。
BtoBが中心ですが、サービス設計やチャネル戦略などはBtoCにも応用可能です。特にハイタッチ商材やサブスクリプション系には効果的です。
対応可能です。予算に応じてスポット支援や一部工程のみの伴走も可能です。まずはご相談ください。
過去の実績として一番多いのはIT・SaaS系のサービスですが、幅広く対応可能です。特に課題が複雑化しやすい業界での実績が豊富です。
はい。英語での営業資料や現地市場向けポジショニングなど、海外展開を視野に入れた支援も可能です。
早ければ1〜2ヶ月で変化が見え始めますが、全体最適には3〜6ヶ月を目安としてください。短期と中長期の両軸で設計します。
さあ、 GTM戦略を
始めましょう
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